Трябва ли ми фирмена оценка?

Всеки собственик на бизнес – независимо дали управлява малка фирма, или голяма компания – рано или късно се пита: „Колко струва бизнесът ми?“. На пръв поглед този въпрос изглежда като любопитство, но реалността е, че отговорът може да бъде решаващ в редица ситуации.

Най-очевидният повод за оценка е продажбата. Ако решите да излезете от бизнеса, трябва да знаете реалната му стойност. В противен случай рискувате да приемете оферта, която е твърде ниска, или обратното – да поискате цена, която няма нищо общо с пазара, и така да изпуснете добър купувач. Един познат предприемач обича да казва, че това е като да продаваш къща, без да знаеш колко струват другите имоти в квартала – или ще останеш с празна къща, или ще я подариш.

Оценката обаче не служи само за сделки. Тя е ключов инструмент и при спорове между съдружници. В практиката често се случва единият партньор да смята, че „неговият дял струва милиони“, докато другият е убеден, че „фирмата едва крета“. Тогава независимата оценка е единственият начин разговорът да мине от емоции към факти, за да може те да си прехвърлят дяловете един на друг.

И все пак най-ценната полза от една фирмена оценка е, че тя може да се използва стратегически. Професионалният анализ не просто казва колко струва компанията, а показва и защо – кои са силните страни и къде са слабите места. Това е шанс да се види истинската картина: прекомерна зависимост от един клиент, слаба рентабилност спрямо конкуренцията или неефективно управление на оборотния капитал.

Тук си струва да припомним един често разказван виц: човек отива при антиквар с наследена ваза и пита колко струва. „Ако я продаваш – 100 лева. Ако я купуваш – 1 000 лева“, усмихнал се търговецът. Подобно е и в бизнеса – стойността винаги е въпрос на гледна точка. Именно затова професионалната оценка е толкова ценна – тя слага ред и баланс между емоциите и реалността.

Данните също потвърждават това. Според проучвания на McKinsey компаниите, които редовно следят стойността си, реализират при продажба средно с 15% по-висока цена от тези, които разчитат единствено на собственото усещане. Защо? Защото собствениците вече са предприели стъпки да адресират слабостите си и да подчертаят силните страни, преди да излязат на пазара.

Много предприемачи казват: „Но аз нямам намерение да продавам“. Въпросът е, че да знаеш стойността на бизнеса си е като профилактичен преглед при лекар. Дори да не планирате операция, изследванията могат да ви покажат какво да промените, за да избегнете проблеми по-късно.

В крайна сметка фирмената оценка не е само формалност за сделка или съдебен спор. Тя е инструмент за по-добро управление и по-ясна перспектива. В един динамичен пазар въпросът вече не е „Трябва ли ми оценка?“, а по-скоро „Мога ли да си позволя да нямам такава?“